Báo giá của con dấu dầu càng nhanh, thẻ giá của bạn sẽ càng sáng càng sớm. Nếu người cụ thể phụ trách dự án kinh doanh của khách hàng có mối quan hệ chặt chẽ hơn với đối thủ cạnh tranh, giá của chúng tôi có thể được tiết lộ cho họ. Trong trường hợp này, xác suất chúng tôi đạt được thỏa thuận với khách hàng là gần như bằng không.
1. Đặt dòng dưới cùng
Giá dòng dưới cùng đề cập đến mức giá chấp nhận được thấp hơn mà công ty có thể cung cấp và đạt được mục tiêu lợi nhuận của mình, thường được xây dựng bởi lớp chiến lược của công ty. Các nhà tiếp thị cần duy trì giá dưới cùng này, đồng thời, để xây dựng một thương hiệu cá nhân, họ cũng phải đặt giá dưới cùng của riêng họ. Giá dưới cùng do các nhà tiếp thị đặt ra có thể cao hơn một chút so với giá dưới cùng của công ty, để lại nhiều không gian thương lượng hơn cho khách hàng và người cụ thể phụ trách khách hàng sẽ có ý thức thành tựu hơn. Đồng thời, chúng tôi cảm thấy rằng sự chân thành cá nhân của chúng tôi là nhiều hơn, điều này có lợi cho giao dịch, nhưng chúng tôi cần chú ý rằng nó chỉ có thể cao hơn một chút so với giá dưới cùng do công ty đặt ra; Giá dòng dưới cùng do các nhà tiếp thị đặt ra có thể thấp hơn một chút so với giá dưới cùng của công ty, khiến khách hàng có sự chân thành hơn và xác suất giao dịch cao hơn. Nhưng điều đáng chú ý là giá dưới cùng cần được áp dụng cho công ty, đó là những gì chúng tôi gọi là báo giá niêm phong dầu chiến lược và thiết lập mối quan hệ hợp tác với khách hàng là ưu tiên hàng đầu.
2. Đang chờ một cơ hội để báo cáo
Với điểm mấu chốt, chúng ta không nên vội vàng trích dẫn con dấu dầu và nhẫn và miếng đệm, mà tìm thời điểm thích hợp để chờ đợi báo giá của Dầu. Báo giá niêm phong dầu dự án chính thức: Trước khi dự án cụ thể được vận hành, chỉ có thể báo cáo giá tham chiếu, chứ không phải báo giá niêm phong dầu chính thức; Khi dự án cụ thể được vận hành, khách hàng sẽ giới hạn phạm vi thời gian tương ứng. Chúng ta nên báo cáo trong phạm vi này, nhưng không phải trước hoặc sau. Một là để tránh rò rỉ giá, và người kia là xem xét thời gian dài hơn để chính xác hơn; Sau khi dự án cụ thể được vận hành, nếu khách hàng yêu cầu báo giá niêm phong dầu thứ hai, nó có thể được báo cáo và nói chung không có báo giá niêm phong dầu sẽ được thực hiện. Đối với các trích dẫn của Dầu phân tán, chúng tôi sẽ chờ đợi các cơ hội theo tâm trạng của người cụ thể phụ trách khách hàng.
3. Chú ý đến phiên tòa
Báo giá niêm phong dầu dự kiến là những gì các nhà tiếp thị của chúng tôi cần để làm chủ. Đối với khách hàng không quen thuộc, chúng tôi có thể đề xuất một mức giá không khác nhiều so với giá thị trường, và sau đó quan sát các biểu hiện của họ để đánh giá báo giá của Oil Seal; Đối với các khách hàng quen thuộc, chúng tôi có thể trực tiếp kiểm tra và hỏi, chẳng hạn như: "Người quản lý *, làm thế nào để chúng tôi trích dẫn ** Yuan lần này?" Nếu mối quan hệ sâu sắc, anh ta sẽ đưa ra các đề xuất tương ứng, và chúng tôi sẽ trích dẫn niêm phong dầu và nhẫn và miếng đệm theo đề xuất của họ, và xác suất của giao dịch sẽ cao hơn; Đối với những khách hàng hoàn toàn không quen thuộc, chúng tôi có thể kiểm tra bằng cách kiểm tra báo giá của Dầu. Ví dụ, chúng tôi lưu ý một câu trong trích dẫn con dấu dầu: "Trích dẫn niêm phong dầu này chỉ dành cho tham chiếu và trích dẫn niêm phong dầu sẽ được thực hiện riêng trong quá trình hoạt động cụ thể." Trong trường hợp này, khách hàng sẽ phản ứng và chúng tôi có thể đánh giá báo giá của con dấu dầu dựa trên phản ứng của họ.
4. Trích dẫn dấu ấn dầu nghiêm ngặt Báo giá niêm phong dầu cần phải được nghiêm ngặt. Các đơn vị, thời gian tài khoản, phương thức thanh toán, v.v. là tất cả các yếu tố chúng tôi xem xét khi xem xét mức độ báo giá của Dầu, vì vậy chúng tôi phải đặc biệt cẩn thận để không tự bắn vào chân mình. Ví dụ, chúng tôi đã trích dẫn cùng một sản phẩm với mức giá 30 nhân dân tệ/kg. Giá này dựa trên thanh toán bằng tiền mặt, nhưng chúng tôi không nhận thấy rằng việc giải quyết các tài khoản 30 ngày theo thói quen hoặc thậm chí quên thời gian tài khoản sẽ rất thụ động và thậm chí gây ra tổn thất cho công ty; Ví dụ, chúng tôi đã báo cáo cùng một sản phẩm với mức giá 50 nhân dân tệ/phần (thời gian tài khoản là 30 ngày), nhưng chúng tôi đã vô tình báo cáo nó là thanh toán tiền mặt, khiến khách hàng nghĩ rằng giá không có lợi thế và mất cơ hội giao dịch. Trong một trường hợp khác, nếu giá của sản phẩm chúng tôi bán dao động rất nhiều, chúng ta nên nghiêm ngặt hơn trong báo giá niêm phong dầu.
